Nesta quarta-feira (27), quando é celebrado o Dia do Corretor de Imóveis, o Conselho Regional de Corretores de Imóveis de Santa Catarina (CRECI-SC) lançou uma campanha que chama a atenção para um desafio que cresce junto com o mercado: o exercício ilegal da profissão.
Santa Catarina se consolidou como o segundo maior mercado imobiliário do Brasil e o que mais cresce no país. Só entre março de 2024 e março de 2025, o estado foi responsável por 65% do Valor Geral de Vendas (VGV) de empreendimentos lançados em toda a Região Sul. No primeiro trimestre de 2025, esse protagonismo se intensificou ainda mais, chegando a 73,5%.
O crescimento é visível: desde 2021, os lançamentos de imóveis aumentaram 94%, segundo dados da CBIC/Brain. Entre as cinco cidades mais valorizadas do país, quatro são catarinenses — Balneário Camboriú, Itapema, Itajaí e Florianópolis, de acordo com o FipeZap.
Mas, junto com esse avanço, cresce também a preocupação com a segurança das negociações. A legislação atual trata o exercício ilegal da corretagem como contravenção, o que abre espaço para falsos profissionais atuarem sem punição efetiva. O CRECI-SC defende a aprovação do Projeto de Lei 3614/2015, que transforma em crime a prática, com penas mais severas para quem exerce a atividade sem registro.
A fiscalização do Conselho já realizou mais de 5 mil autuações desde 2022, mas a reincidência é considerada alta devido à ausência de penalidades mais rígidas. O risco é direto para consumidores e investidores, que podem enfrentar fraudes, contratos nulos e prejuízos financeiros em transações complexas.
Com o slogan “O mercado imobiliário que mais cresce no Brasil exige excelência profissional: corretor de imóveis”, a campanha destaca a importância da qualificação e da fiscalização robusta para garantir a proteção da sociedade e a valorização da profissão.
Além da mobilização pela aprovação da lei, o CRECI-SC também reforça as oportunidades de qualificação. Entre elas estão:
- uma pós-graduação inédita em parceria com o Centro Universitário Cesusc (Unicesusc), com 25% de desconto para corretores;
- mais de 13 cursos EAD gratuitos;
- e palestras realizadas em diferentes cidades catarinenses.
O curso de pós-graduação, intitulado “Gestão, Inovação e Desenvolvimento de Negócios Imobiliários – Liderança e Inovação no Mercado Imobiliário”, é voltado para profissionais que buscam atualização em áreas estratégicas como fundamentos jurídicos, gestão e marketing no setor.
A apuração do portal Agora Floripa mostra que, de acordo com levantamento do próprio CRECI-SC, cerca de 60% dos corretores de imóveis no estado já possuem curso superior, o que reforça o perfil de qualificação da categoria.
Neste Dia do Corretor de Imóveis, a mensagem é clara: para que o mercado catarinense continue sendo referência nacional, é preciso combater o exercício ilegal da profissão e fortalecer a formação dos profissionais que lidam com o maior patrimônio das famílias — o imóvel.
Santa Catarina possui um dos mercados imobiliários mais prósperos do Brasil
Santa Catarina é hoje um dos maiores e mais prósperos mercados imobiliários do país, consolidando-se como referência nacional.
De acordo com levantamento da CBIC/Brain, entre 2021 e 2025 os lançamentos de imóveis no estado cresceram 94%, impulsionados principalmente pelo litoral. Esse avanço faz de Santa Catarina o segundo maior mercado imobiliário do Brasil e o que mais cresce na Região Sul.
Os dados do FipeZap confirmam essa valorização: quatro das cinco cidades com o metro quadrado mais caro do Brasil estão em território catarinense — Balneário Camboriú, Itapema, Itajaí e Florianópolis. Esse movimento reforça o protagonismo do estado, especialmente em investimentos de alto padrão.
Outro destaque é o Valor Geral de Vendas (VGV). Somente entre março de 2024 e março de 2025, o mercado catarinense foi responsável por 65% de todo o VGV da Região Sul. No primeiro trimestre de 2025, o número saltou para 73,5%, evidenciando a força e a atratividade do setor.
Na prática, isso significa que Santa Catarina não apenas cresce em volume de empreendimentos, mas também se consolida como um dos locais mais seguros e rentáveis para investir no Brasil. O dinamismo do mercado imobiliário local movimenta a economia, atrai investidores nacionais e internacionais e garante protagonismo ao estado em nível nacional.
PL 3614/2015 e por que é importante sua aprovação?
A PL 3614/2015 é um projeto de lei em tramitação no Congresso Nacional que propõe criminalizar o exercício ilegal da profissão de corretor de imóveis.
Hoje, atuar como corretor sem registro no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI) é considerado apenas uma contravenção penal, com punições brandas que não impedem a reincidência. Isso significa que falsos profissionais continuam atuando, expondo compradores, vendedores e investidores a riscos como fraudes, contratos nulos e prejuízos financeiros.
O projeto busca mudar esse cenário, transformando a prática em crime, com penas mais rigorosas, o que traria maior segurança jurídica para toda a sociedade.
A aprovação da PL 3614/2015 é considerada fundamental por dois motivos principais:
- Proteger o consumidor e a sociedade – Quem negocia um imóvel precisa ter a garantia de que está lidando com um profissional habilitado, qualificado e fiscalizado.
- Valorizar a profissão de corretor de imóveis – Criminalizar o exercício ilegal é reconhecer a importância da atividade e assegurar que apenas profissionais registrados possam atuar no setor.
Em um estado como Santa Catarina, que hoje possui um dos mercados imobiliários mais prósperos do Brasil, a aprovação da lei ganha ainda mais relevância. O crescimento histórico do setor exige qualificação, fiscalização robusta e legislação moderna para acompanhar o ritmo do mercado e reduzir riscos.
Na prática, a PL 3614/2015 significa mais confiança nas transações imobiliárias, mais segurança para famílias e investidores e mais respeito aos corretores de imóveis devidamente registrados.
Histórias de corretores que mudaram de vida com o exercício correto da profissão
O mercado imobiliário catarinense não é apenas próspero para investidores e compradores. Para os corretores de imóveis devidamente registrados, ele tem se mostrado um verdadeiro divisor de águas na vida profissional e pessoal. Histórias recentes ilustram como a qualificação, a atuação ética e a força do setor no litoral de Santa Catarina podem mudar destinos.
Um exemplo marcante é o de Guilherme Pilger, corretor que iniciou a carreira em 2008, em Novo Hamburgo (RS), faturando em média R$ 1,5 mil por mês. Recentemente ele ganhou manchetes, após investir em capacitação e se posicionar no competitivo mercado de luxo de Balneário Camboriú e Itapema, conquistou uma comissão milionária de R$ 1,5 milhão pela venda de um único imóvel. Atualmente, Pilger divulga propriedades avaliadas em até R$ 39,5 milhões e revela que sua comissão mínima é de R$ 30 mil.
A valorização do litoral catarinense impulsiona resultados assim. Segundo o FipeZap, Balneário Camboriú tem o metro quadrado mais caro do Brasil, ultrapassando R$ 14 mil, seguida de perto por Itapema. Essa valorização atrai compradores de alto padrão e amplia as oportunidades para profissionais capacitados.
📈 De acordo com especialistas, as comissões de corretores podem chegar a 6% do valor de venda de um imóvel. Quando o profissional é autônomo, o ganho fica integralmente com ele. No caso de Pilger, sua atuação estratégica em marketing digital e presença nas redes sociais, onde soma mais de 180 mil seguidores, tem sido um diferencial para atrair clientes.
Outro exemplo é o do ex-BBB Diego Wantowsky, que fez transição de carreira e se consolidou como corretor no litoral catarinense. Ele aposta em conhecimento de mercado, habilidades de negociação e marketing digital para disputar espaço no segmento de alto padrão. Diego já divulgou imóveis de luxo avaliados em mais de R$ 30 milhões, reforçando que a profissão pode ser altamente rentável para quem se dedica e se qualifica.
Conheça a Profissão do Corretor de Imóveis
O corretor de imóveis é o profissional responsável por intermediar a compra, venda, permuta e locação de imóveis urbanos e rurais. A profissão é regulamentada pela Lei nº 6.530/1978, que estabelece a necessidade de formação específica e registro no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI) para o exercício legal da atividade.
Para atuar na área, é obrigatório concluir o curso de Técnico em Transações Imobiliárias (TTI) ou uma graduação em Gestão Imobiliária, seguido da inscrição no CRECI, que garante ao profissional a habilitação e o direito de exercer a corretagem.
O que faz um corretor de imóveis?
O trabalho do corretor vai muito além de apresentar imóveis. Ele atua como consultor especializado, oferecendo:
- Avaliação de imóveis com base em critérios técnicos e de mercado;
- Intermediação de negociações entre comprador e vendedor;
- Orientação sobre aspectos jurídicos e documentais;
- Segurança nas transações, evitando riscos de fraude ou nulidade contratual;
- Acompanhamento personalizado em todas as etapas da negociação.
Por que a profissão é importante?
O setor imobiliário movimenta bilhões todos os anos no Brasil e representa o maior patrimônio da maioria das famílias: a casa própria. Nesse contexto, o corretor é essencial para garantir que as transações sejam feitas com segurança jurídica, transparência e responsabilidade profissional.
Além disso, a profissão exige qualificação constante, já que o mercado é dinâmico, competitivo e envolve conhecimentos de direito, economia, marketing e até psicologia de vendas.
Quais as vantagens de ser corretor de imóveis?
Ser corretor de imóveis é atuar em uma das profissões mais dinâmicas do Brasil, regulamentada pela Lei 6.530/78 e fiscalizada pelos Conselhos Regionais de Corretores de Imóveis (CRECI). A carreira vem atraindo cada vez mais pessoas, especialmente em regiões com mercados aquecidos, como o litoral de Santa Catarina e grandes capitais.
Uma das principais vantagens está no potencial de ganhos financeiros. As comissões de vendas podem chegar a 6% do valor do imóvel, o que significa que uma única negociação pode garantir remuneração significativa, especialmente em imóveis de médio e alto padrão.
Outra vantagem é a flexibilidade de horários. Muitos corretores atuam de forma autônoma, organizando sua rotina de acordo com a demanda dos clientes. Essa autonomia profissional é um diferencial para quem busca mais liberdade e independência na carreira.
O setor também oferece oportunidades de crescimento contínuo. O mercado imobiliário está em constante transformação, o que exige capacitação, mas também abre portas para quem investe em qualificação e se adapta às novas tecnologias de vendas, marketing digital e atendimento.
Ser corretor de imóveis é uma profissão que proporciona impacto real na vida das pessoas. Ajudar famílias a realizarem o sonho da casa própria ou investidores a escolherem os melhores negócios traz reconhecimento e realização pessoal, tornando a atividade ainda mais gratificante.
Quais os diferenciais de um corretor de imóvel de destaque?
Um corretor de imóveis de destaque vai além de simplesmente intermediar negociações. Ele reúne competências técnicas, conhecimento de mercado e habilidades interpessoais que o tornam referência no setor imobiliário. Segundo o Conselho Federal de Corretores de Imóveis (COFECI), a combinação de profissionalismo e atualização constante é essencial para se destacar.
O primeiro diferencial é a qualificação profissional. O corretor de imóveis precisa ter formação em Técnico em Transações Imobiliárias (TTI) e registro ativo no CRECI. Além disso, investir em cursos de especialização, pós-graduações e treinamentos em áreas como avaliação de imóveis, marketing digital e direito imobiliário garante maior credibilidade no mercado.
Outro ponto-chave é o conhecimento aprofundado do mercado. Um corretor de destaque acompanha índices de valorização, tendências de construção, legislações locais e oportunidades de investimento. Essa expertise permite oferecer orientações mais assertivas aos clientes, aumentando a confiança e as chances de fechar negócios.
As habilidades de relacionamento e negociação também são fundamentais. Saber ouvir, compreender as necessidades do cliente e apresentar soluções personalizadas faz toda a diferença. Um bom corretor cria conexões de confiança e fideliza clientes, que acabam indicando seus serviços para novos negócios.
Por fim, a presença digital estratégica se tornou indispensável. Corretores que investem em redes sociais, produção de conteúdo, anúncios online e marketing de relacionamento conseguem alcançar mais pessoas e transmitir autoridade no setor. Esse diferencial amplia a visibilidade e reforça o posicionamento profissional.
Por que é necessário e importante ter habilitação para ser corretor de imóveis?
A habilitação para o exercício da profissão de corretor de imóveis é obrigatória no Brasil e regulamentada pela Lei nº 6.530/1978. Somente profissionais que concluíram o curso de Técnico em Transações Imobiliárias (TTI) ou equivalente e possuem registro ativo no CRECI podem atuar legalmente, garantindo credibilidade e segurança em todas as negociações.
Ter a habilitação assegura que o corretor possui conhecimento técnico e jurídico sobre transações imobiliárias, avaliação de imóveis, contratos e legislações pertinentes. Isso protege tanto o cliente quanto o profissional, prevenindo fraudes, contratos inválidos e prejuízos financeiros.
Outro ponto essencial é a valorização da profissão. Corretores habilitados demonstram ética, responsabilidade e compromisso com o mercado. Isso aumenta a confiança de compradores, vendedores e investidores, fortalecendo a imagem do setor como um todo.
A habilitação também abre acesso a programas de qualificação e cursos especializados, como pós-graduações, treinamentos em marketing imobiliário e avaliação de imóveis. Esses diferenciais permitem que o corretor se destaque no mercado e conquiste melhores oportunidades e remuneração.
Por fim, atuar sem registro é considerado exercício ilegal da profissão, atualmente classificado como contravenção e sujeito a penalidades. A aprovação do PL 3614/2015, que criminaliza a prática, reforça ainda mais a necessidade de habilitação, garantindo segurança jurídica e proteção à sociedade.
Por que é importante a capacitação contínua do corretor de imóveis?
A capacitação contínua é fundamental para o corretor de imóveis se manter atualizado em um mercado dinâmico e competitivo. Cursos, workshops e treinamentos garantem que o profissional esteja sempre alinhado às mudanças no setor, como novas legislações, tecnologias de venda e tendências de mercado.
Investir em atualização também fortalece o conhecimento técnico e jurídico. Corretores que participam de formações em avaliação imobiliária, marketing digital, direito imobiliário e gestão de negócios conseguem conduzir transações de forma mais segura e assertiva, evitando problemas legais e financeiros para clientes e empresas.
Outro benefício é o diferencial competitivo. Profissionais qualificados destacam-se no mercado, conquistam maior confiança dos clientes e aumentam as chances de fechar negócios mais rentáveis. A especialização é um dos fatores que transforma a atuação de um corretor comum em um corretor de destaque.
A capacitação contínua também permite acesso a oportunidades de crescimento profissional, como cursos de pós-graduação, treinamentos EAD e certificações específicas. Em Santa Catarina, por exemplo, o CRECI-SC oferece programas de atualização e cursos gratuitos que fortalecem a qualificação de corretores em todo o estado.
Por fim, estar atualizado protege a credibilidade da profissão e contribui para a segurança da sociedade. Corretores bem capacitados ajudam a reduzir fraudes, conduzem negociações legais e garantem que clientes e investidores tenham experiências confiáveis no mercado imobiliário.
Compartilhe essa informação com quem precisa saber!
Entre na comunidade do AGORA FLORIPA e receba informações gratuitas no seu Whatsapp!
